Calculez le coût des unités vendables
Regroupez produit, échantillons, transport intérieur, frais d’achat, préparation et acheminement entrant. Répartissez les coûts communs selon une méthode constante. Divisez par les unités réellement vendables. Gardez les coûts de développement visibles même si vous les répartissez sur des ventes futures.
Exemple : un lot de 20 unités coûte 180 dans la devise choisie. Si deux sont invendables, le coût est de 180 ÷ 18 = 10 par unité vendable. Diviser par 20 masquerait la perte dans chaque calcul de prix.
Ajoutez le coût d’une commande client
Ajoutez uniquement les coûts de commande qui ne figurent pas déjà dans le calcul du lot : préparation, emballage, livraison, production ou personnalisation et provision raisonnable pour les problèmes récurrents. Valorisez votre temps à un taux horaire explicite. Séparez les coûts par article de ceux engagés une fois par commande, notamment pour les lots.
Consultez les frais Etsy en vigueur pour votre pays et votre situation. Mise en vente, paiement, transaction, publicité attribuée et autres frais peuvent utiliser des assiettes différentes. Isolez aussi les taxes collectées ou reversées pour autrui. Un pourcentage unique peut sous-estimer le coût.
Calculez un seuil avec des hypothèses explicites
Dans un modèle simplifié où les frais proportionnels ont la même assiette, le paiement requis est (coûts de commande + bénéfice souhaité) ÷ (1 − taux proportionnel). Incluez les frais de port payés par l’acheteur dans ce paiement et la livraison correspondante dans les coûts. Calculez séparément les frais portant sur une autre assiette.
Exemple pédagogique : coûts de 24, frais fixes inclus ; bénéfice de 8 ; taux supposé de 12 %. Le paiement requis est 32 ÷ 0,88 ≈ 36,36. Pour une devise à deux décimales, arrondissez au supérieur à 36,37 pour atteindre l’objectif. Ce ne sont ni des frais Etsy actuels ni un devis. Le bénéfice tient compte du travail inclus, avant impôt sur le revenu.
Testez les scénarios avant une remise
Recalculez avec remise, transport plus cher, frais publicitaires attribués et envoi de remplacement. Un lot peut réduire la préparation tout en faisant passer le colis dans une tranche de poids plus chère. Comparez la contribution réelle de la commande en plus du pourcentage de remise.
Notez aussi les dates des sorties et entrées de trésorerie. Stock, outillage et transport peuvent être payés avant de disposer du produit d’une vente. Une marge positive n’indique pas le stock que vous pouvez financer ni les échéances fournisseur.
Remplacez les estimations par des devis
Demandez un devis pour la variante, la quantité, l’emballage, le pays et le code postal exacts. Faites préciser les postes inclus, le calcul du poids facturable et les montants encore inconnus. Notez date, devise, durée de validité et hypothèses.
Actualisez le tableau après validation de l’échantillon, puis après confirmation du colis et de la route. Distinguez estimé, chiffré par devis et réel. Le résultat utile est un prix plancher par configuration de commande et les circonstances imposant de le recalculer.
Fiches de travail pratiques
Relevé des coûts
Consignez les coûts et les éléments qui les justifient. Vous pouvez nous contacter directement pendant que les montants restent à confirmer.
Copiez puis collez dans la cellule A1 d’un tableur sur votre appareil, ou téléchargez le CSV pour le remplir localement ; les informations inconnues peuvent rester en blanc.
| Poste de coût | Montant | Devise | Périmètre concerné | Justificatif ou question en suspens |
|---|---|---|---|---|
| Produits et échantillons | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier |
| Livraison intérieure et service d’achat | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier |
| Emballage, manutention et main-d’œuvre | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier |
| Expédition internationale et autres frais à destination | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier |
| Frais de plateforme et taxes applicables | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier |
| Retours, défauts et répartition des frais généraux | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier | À compléter dans votre propre dossier |
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